一寶 :吉禮相送,跨界+直播二合一 ,雙驅動撬動大市場
在春節流量高峰期 ,對於廣大消費者來說,天貓年貨節打折促銷已經見多不怪了。“萬券齊發”的巨額優惠與超1000萬海量年貨,隻能掀起一些浪花,而王老吉卻別出心裁 ,利用跨界合作和直播PK賽刷出新花樣。
1 ,跨界合作,互利共贏。春節期間,走親訪友總是要送點禮物。送禮年年總相似,玩點花樣行不行?王老吉聯合百草味、沃隆等八大年貨品牌 ,推出“百味百吉”、“每日大吉”等多種組合禮包,各種款式隨你挑。送出去有麵子,又有心意 。吉禮相送,是王老吉的吉屬性與吉祥文化的結合體。
2,直播帶貨,圈粉無數 。想要打通一線到四線市場,直播平台是比較好的選擇 ,快手平台的高包容性 ,高擴散性 ,能夠降低準入門檻 ,為王老吉給天貓導流做擴散。而頭部主播達人之間的battle ,歸根到底是粉絲之間的鬥爭。王老吉聯合張裕 、金龍魚 、老幹媽等八大品牌 ,通過眾多主播直播賣貨的形式 ,為產品導流,達到了王老吉的品牌曝光和導流的雙重效果。在安營紮寨的背後,是粉絲經濟的盛行 。王老吉采用直播帶貨的做法,也是在順勢而為的基礎上 ,添加了自己的營銷新動作。
二寶:吉星出道,選好代言人 ,明星經濟上線
除了主播達人直播帶貨以外,明星帶貨也是實用的營銷手段之一。在營銷戰役中 ,一直有“一言不合就用明星”“用明星導流準沒錯”的誤區,相比較而言,王老吉選對了千裏馬 ,用張藝興與周冬雨擔任代言人,拉近了用戶粉絲與品牌之間的距離 ,成功打入年輕群體圈層,達到了口碑與流量雙豐收的效果 。
此外,為了配合春節TVC,王老吉還發起了微博超話#鼠年大吉#,由張藝興、周冬雨 、林俊傑等近百位流量明星共同助力 ,說出對粉絲以及王老吉的祝福,截止到今天 ,已達到了2.7億閱讀曝光,86.7W話題討論量 。這印證了一句話—明星選得好,流量沒得跑。
三寶 :吉“盛”萬物,滲透多元化場景 ,實現全領域營銷
時代在進步,品牌概念也在改變。傳統的廣告,會以強灌輸的形式進行品牌文化的輸出。王老吉也不例外,硬廣是保證曝光量,軟植入是企業文化輸出 。麵對著消費者的使用場景多元化,王老吉變了 !它不僅僅是那個“怕上火喝王老吉”的涼茶品牌了。它不再是那個單純的治上火的小紅罐 。王老吉還想做有喜事時的慶祝罐,想要抱抱時的好運罐......
其中,場景化內容聚焦在借勢的熱門網劇 。比如 ,與《慶餘年》《精英律師》《劍王朝》《鶴唳華亭》等大劇的花式合作,利用多場景軟植入 ,產品與劇情完美嵌入,代表著它全領域營銷的第一步 。當然 ,電視劇的年輕群體畢竟有限 ,要想實現高度曝光,必須實現全領域營銷 。對於喜歡體育的小夥伴,王老吉在PPTV上線的英超、德甲 、意甲等體育賽事中與你相遇 !
光是線上遠遠不夠 ,王老吉憑借其經典紅罐成為12306 、攜程 、去哪兒三大頭部出行APP和各大高鐵站 、火車站等線下場景中的一道亮麗風景線,“過吉祥年 ,喝紅罐王老吉”的宣傳語更是深入人心 。可謂是 ,吉運無處不在 。
拜年新姿勢,大吉大利 ,新年王老吉
正是通過這一係列營銷動作,依靠跨界+直播,明星經濟與全領域營銷三大法寶,王老吉得以突破品牌壁壘 ,在春節營銷中脫穎而出。目前,王老吉不僅有其獨特的降火屬性 ,它還可以是你的幸運罐,吉祥罐,愛情罐 。你拿到的不止是茶,而是一罐驚喜 。這對於其他品牌的概念延伸 ,也具有一定的借鑒意義。
無論時代將如何改變,隻有以消費者為導向 ,創造出專屬自己的涼茶文化 ,才能在營銷戰役中立於不敗之地 。多說一句,“春節將至 ,祝你新年王老吉”